Kasvinviljelytilojen heikko kannattavuus heijastuu voimakkaasti puimurimarkkinaan. Myyntikaudella 2024–2025 myytiin ainoastaan 84 uutta puimuria.

Puimurikaupan myyntimäärä jäi mittaushistorian toiseksi alhaisemmaksi. Myyntikaudella 2024–2025 kävi kaupaksi 84 puimuria.

Käytettyjä tarjolla melko hyvin

Kun uusien koneiden kauppa käy nihkeästi, se heijastuu myös vaihtokonerivistöön.

Marraskuun alkupuolella vaihtokonemarkkinoilla oli myynnissä 75 kpl 2005 tai sitä uudempaa vuosimallia olevaa puimuria. Määrä on käytännössä sama kuin vuosi sitten. Koneista 67 oli maatalouskoneliikkeiden myynnissä ja kahdeksan puimuria yksityisten myynnissä. Tämän lisäksi yrityksillä oli muutama esittelykone myynnissä ja niiden tuntimäärät olivat hyvin maltillisia eli käytännössä ne ovat uudenveroisia.

Trendi jatkaa alamäkeä

Viimeisen 25 myyntikauden aikana Suomessa on myyty 6 583 uutta puimuria eli keskiarvo on 263 puimuria.

Viimeisen kymmenen tai viiden vuoden trendi on kuitenkin ollut huomattavasti pienempi. Viime vuosien ainoa valopilkku oli myyntikausi 2020–2021, jolloin kaupaksi meni peräti 191 puimuria.

Kymmenen viime myyntikauden keskiarvo on 130 ja viiden viime vuoden 133 puimuria.

Hankkijalla positiiviset tunnelmat

Claasin leikkuupuimureita maahantuovan ja myyvän Hankkijan tuoteryhmäpäällikkö Olli Korhonen pitää puimureiden tämänvuotista myynnin tuntuvaa laskua ennakoidun mukaisena.

”Kokonaismarkkina oli odotustemme mukainen, kun seuraa maatalouden ja viljatilojen yleistilanteen kehittymistä”, hän sanoo.

”Claasilla markkinaosuutemme jopa kasvoi hieman edellisestä vuodesta.”

Hankkija myi suhteessa enemmän isoja puimureita, ja erityisesti Hankkijaa yllätti 6-kohlimisten isojen Claas Trionien myynti.

Suosituin yksittäinen malli oli kuitenkin Claasin pienempään kokoluokkaan laskettava Evion 410, Korhonen sanoo.

”Uudistetun malliston myötä sitäkään ei tosin voi pitää ihan pikkupuimurina.”

Olli Korhosen mukaan Claasin ostajat haluavat modernin, tehokkaan ja helppokäyttöisen puimurin. Se varustellaan yhä useammin automaattiohjauksella ja satokartoituslaitteistolla, joka löytyykin vakiovarusteena monista malleista.

”Käytännössä lähes kaikki mallit räätälöidään asiakkaan toiveiden mukaisesti tilaushetkellä. Ennen puintikautta tehtäville ns. suoraan varastosta -kaupoille tilanne on hieman haastavampi, mutta tilatut koneet vastaavat pitkälti suosituimpia varustetasoja.”

Isoimmilla koneilla varustus on usein jo täysin ruksattu lisävarustelistalta, ja Korhonen suositteleekin panostamaan puimurin täyteen automatiikkaan.

”Ajatusmallinamme on, että ihminen voi väsyä, mutta automatiikka ei. Uusi tekniikka vaatii toki myös perehtyneisyyttä kuljettajalta ja myös hyvää tukea jälleenmyyjältä puintikauden aikana.”

Tulevalle kaudelle Hankkijalla ei nähdä suurtakaan kehitystä puimurimarkkinalla. Pienet myyntimäärät kerryttävät investointivelkaa tiloilla, mikä voi purkautua myös toista kautta, Korhonen sanoo.

”Se saattaa näkyä myös tilattujen puimurien koon kasvussa, kun yhdellä isommalla puimurilla korvataan pienempien puimurien korjaama ala.”

Kokonaismarkkinan olisi hyvä Suomessa pysyä kuitenkin 120–150 uuden leikkuupuimurin haarukassa, jotta konekanta pysyisi riittävän uutena myös haastavat puintikaudet huomioiden, Olli Korhonen ynnäilee.

Uusien puimureiden hinnat pysynevät tulevalle kaudelle koko lailla entisen kaltaisina ja toimitusajatkin lienevät kohtuullisia. Uusien puimureiden myyntimäärät heijastuvat käänteisesti käytettyjen markkinaan, kun ostajat hakevat halvempia ratkaisuja puintitarpeisiinsa.

”Hyvien käytettyjen puimurien kysyntä tuntuu olevan suurta. Koska uusia puimureita myydään vähemmän, luonnollisesti myös hyviä käytettyjä tulee vähemmän saataville. Samalla käytettyjen koneiden tuntimäärät myös kasvavat entisestään”, Korhonen sanoo.

New HoIland myi mukavasti

New Hollandin leikkuupuimureita edustava Agritek Oy on kohtalaisen tyytyväinen kuluneen vuoden myyntisaldoon, joka toki laski edellisvuosista. Alkuvuoden puimurikysynnän matalapaineen jälkeen myynti lähti oikeastaan käyntiin kevätkylvöiltä, sanoo myyntijohtaja Antti Nikkola.

”Kevään kylvöjen jälkeen markkina selkeästi piristyi ja tarjouksia tehtiin todella paljon. Se on kiistatonta, että kokonaismarkkina jäi totutusta. Myös käytetyt puimurit menivät kauden aikana kaupaksi.”

New Hollandin malleista suosituin oli viisikohlimellinen, joka useimmiten varusteltiin hyvin.

”Asiakkaita kiinnostaa oman ajan säästäminen, tämän takia suurin osa puimureista varustellaan automaattiohjauksella ja satomittauksella.”

Antti Nikkola uskoo, että tämän vuoden pohjakosketuksesta markkinoilla päästään eteenpäin myyntimäärissä. Isoa loikkaa hän ei kuitenkaan usko tapahtuvan.

”Koneet teknistyvät ja uusia innovaatioita uusien konemallien ja toimintatapojen muodossa otetaan kuitenkin jatkossakin käyttöön niillä tiloilla, jotka investoivat.”

Entisen tyylinen myyntirytmi pitänee kutinsa, mutta Nikkolan mukaan erilaiset kampanjat erilaisten rahoitus- ja varustelupakettietujen muodossa tulevat nousemaan isoon rooliin.

”Puimureiden ennakkokausi päättyy totutusti marraskuun lopussa, ja siihen saakka asiakkaalla on mahdollista varustella puimuri juuri oman tilan tarpeisiin sopivilla varusteilla”, hän kannustaa uuden puimurien ostoa miettiviä.

John Deere keskittyi isompaan kokoluokkaan

John Deeren puimureita Suomessa markkinoivan Witraktorin tuotepäällikkö Jaakko Johansson sanoo, että puimurikaupat painottuivat vahvasti ennakkomyyntikauteen.

”Kesän aikana teimme ainoastaan yksittäisiä toimituksia. Se kertonee viljelijöiden varovaisuudesta ja ehkä myös taloudellisista paineista, jotka vaikuttavat investointihalukkuuteen”, hän toteaa.

Markkinan supistuminen näkyi Johanssonin mukaan erityisesti pienemmissä kokoluokissa, kun taas isot puimurit, kuten John Deeren mallisto, kävivät paremmin kaupaksi.

”Tämä voi viitata siihen, että suuremmat tilat jatkavat investointeja, kun taas pienemmät tilat lykkäävät hankintoja. Kysytyin malli meillä oli viisikohliminen T5, joka todennäköisesti osuu hyvin keskikokoisten tilojen tarpeisiin.”

John Deerenkin puimureihin varustellaan usein täsmäviljelyvarustus satokartoitus- ja automatiikkalaitteistoilla. Johanssonin mukaan tämä kuvastaa hyvin asiakkaiden tarvetta kerätyn datan hyödyntämiseen ja tuotannon optimointiin uusimman tekniikan avulla.

Jaakko Johansson uskoo, että nyt laskenut puimurikysyntä voi johtaa jonkinlaiseen myyntipiikkiin tulevaisuudessa, kun investointivelkaa on tiloilla ennen pitkää purettava.

”Vanhoihin lukemiin pääseminen vaatisi vähintään myynnin tuplaamista. Se on kunnianhimoinen, mutta realistinen tavoite, jos markkina lähtee elpymään.”

Tulevan kauden ennakkokauppa on toistaiseksi ollut hiljaista, mutta pinnan alla kuplii jo varovaisesti, Johansson toteaa.

”Toimitusajat ovat aika normaalit, vaikka Euroopassa myynti on parempaa kuin meillä, joten puimurin kyllä saa ensi puinneille. Hinnat ovat aika lailla samat kuin edellisiä vuosina, vaikka mallisto on uudistunut.”

Käytetyissä puimureissa on nähtävissä, että pienemmät koneet ovat kysyttyjä, mutta isot tahtovat jäädä varastoon. Sekin kielii Johanssonin mukaan siitä, että nimenomaan isot tilat investoivat uusiin puimureihin ja uuteen tekniikkaan.

Sampo Rosenlew uskoo pohjoismaihin suunnitellun puimurin kysyntään

Sampo Rosenlewin leikkuupuimureita edustavan Agco Suomi Oy:n tuotepäällikkö Jani Laine sanoo, että vaikka markkina on laskussa, on Pohjoismaihin suunnitellulla puimurilla aina vankka kysyntä Suomessa. Toiveissa on Agcollakin kuitenkin valoisampia aikoja.

”Toivottavasti saadaan pientä kasvua puimurimarkkinaan.”

Puimureiden keskikoko on kasvussa ja 134-senttisten puintikoneistojen koneet ovat nyt kysyttyjä. Laine kuitenkin muistuttaa, että puimuri on aina hankittava oman tilan olosuhteisiin.

”Kokonaisuutta kannattaa miettiä, kun korjuuketjun osia päivitetään.”

Eniten Sampon ostaja miettii hänen mukaansa nyt puinnin tehokkuutta, kuljettajan viihtyvyyttä ja leikkuupöydän automatiikkaa sekä puimurin puhdistettavuutta. Sen sijaan uusimman tekniikan hän ei näe juurikaan vaikuttavan puimurikaupassa.

”Ei sillä suurta merkitystä ole. Koneiden olisi kuitenkin hyvä olla sellaisia, että niitä on helppo käyttää ja tilalla olisi useampi mahdollinen koneen kuljettaja. Mitä enemmän tekniikkaa, sitä enemmän riskien ja käyttövirheiden määrä lisääntyy.”

Jani Laine kannustaa uutta puimuria kaavailevia olemaan ajoissa yhteydessä myyjään. Ennakkohinta on aina edullisempi ja lisäksi koneen saa sellaisella varustuksella kuin haluaa.

”Samalla vaihtokoneelle jää myyntiaikaa ennen seuraavaa sesonkia. Silloin myyjä uskaltaa ottaa hiukan hinnoitteluriskiäkin vaihtokoneilla.”

Massey Ferguson tarkkailuasemissa

Massey Fergusonia maahantuovan ja myyvän Turun Konekeskus Oy:n liiketoimintajohtaja Anders Vahtola kuvailee Massikan puimureiden myyntitavoitteita realistisesti maltillisiksi.

”Puimurimarkkina, kuten yleensäkin maatalouskonemarkkina, on ollut laskusuhdanteinen myös vuonna 2025”, hän toteaa.

Massikan kysytyin malli oli Activa 7345S viidellä kohlimella ja kuuden metrin leikkuupöydällä.

Vahtola harmittelee, että asiakkaita kiinnostaa nykyisin lähes ainoastaan koneiden hinta, ja teknisempi keskustelu jää usein sivuseikaksi. Puimuritekniikka on kuitenkin kehittynyt valtavasti viime vuosina ja hän soisi sen nousevan esille entistä enemmän kaupanteossa.

”Teknistä keskustelua seuraisi sitten saatavuuden selvittely ja vasta lopuksi sovittaisiin hinnasta.”

Tulevalle kaudelle Massikkaa on vielä hyvin saatavilla asiakkaan haluamilla varusteilla, mutta takaraja varusteluille häämöttää.

”Tehtaiden ennakkoajat asettavat puimurin hankintaa miettivälle tilalle aikarajoja, näitä meidän on kunnioitettava tai keskusteltava lähinnä kampanjakoneesta, jonka teholuokka ja varusteet ovat jo naulattu kiinni ajoissa.”

Turun Konekeskuksella ei nähdä juurikaan parannusta nykyiseen, noin 80 uuden puimurin markkinaan, sillä isompien tilojen suurille vaihtokoneille ei näytä olevan ostajia. Vaihtokonemarkkina siis seisoo uusien koneiden markkinan varjossa, mutta kysyntää siellä puolella voisi olla.

”Kahden menneen vuoden aikana käytettyjen koneiden kysyntä on ollut nousujohteista, koska uusia on kysytty vähemmän”, Vahtola muotoilee.

Kovin pessimistiseksi hän ei kuitenkaan suostu, sillä uudet puimurit ovat paitsi hinnakkaampia, myös entistä tehokkaampia ja teknisesti kehittyneempiä, jolloin niiden suorituskyky viljankorjuussa kasvaa.

Vahtola uskoo, että puimurien myynti on sidoksissa jollain tavalla viljankuivauskapasiteettiin.

”Olen havainnut, että nyt on meneillään kuivureiden investointisykli. Ehkä muutaman vuoden kuluttua nähdään piristyminen uusien puimureiden myynnissä.” ◻